(大结局)主角是陆航渊余渺渺的小说by壴沫曦《房路荆棘》小说在线阅读

发布时间:2019-03-06 18:39

今天给各位看官老爷带来这本房路荆棘小说,该小说主要是描述陆航渊余渺渺的故事,是本女频小说,各位看官老爷赶紧来看吧,要看书,上花生啊:“孙阿姨,经理电话打不通,暂时没办法给她提这件事!您看这样行不行,明天上班的时候,我再和经理申请怎么样?”

房路荆棘

推荐指数:8分

《房路荆棘》在线阅读全文

房路荆棘第16章 区别在于

经理不会轻易给折扣是事实,客户想要买房也是事实。

一个要见钱给折扣,一个要有折扣才付钱。

双方互不想让,余渺渺想的头晕脑胀却找不到两全其美的办法。

可是,就这么放弃一个准客户?

余渺渺给客户打了个电话。

“孙阿姨,经理电话打不通,暂时没办法给她提这件事!您看这样行不行,明天上班的时候,我再和经理申请怎么样?”

“那行!就麻烦你尽快!因为再过几天我们就要回帝都了!这事挺急的!”

“好的!好的!没问题!我肯定帮您把这事给办妥当了!”

余渺渺挂掉电话,叹了一口气。

只能先这样说了。看经理那样子,似乎要松口很难啊!该怎么办才好呢?

余渺渺低下头,准备吃凉掉的饭,却发现眼前突然阴影笼罩。

抬头一看,陆航渊居然坐在她对面。

“陆…总?”余渺渺颇为意外。

“鞋修好了?”

“嗯!嗯?”

他看见自己修鞋了?余渺渺很想捂脸逃走。

“勤俭节约又不是什么坏事…”

陆航渊往后靠在椅背上,手在扶手上有节奏的敲打着。余渺渺见他面前空空的,想着昨晚的礼尚往来,主动提出去帮他点菜。

“听说上午你带客户去看房子了?”

陆航渊摆手示意不需要,开门见山。

余渺渺点点头,心里对那个客户还有些生气,但是,陆航渊怎么会知道?莫非他看在自己工作敬业的份上,来给表扬?

余渺渺点点头。

“余渺渺!”陆航渊停下手上的动作,朝前略微倾斜:“知不知道你犯了一个很严重的错误?”

余渺渺不由得张大了眼睛。

“在你心里,是不是从来就没觉得星域物有所值,是不是觉得现在的价格太高,是不是对于购房者来说负担太大?”

说实话,这大概是所有售楼员心里的想法吧。

可是这样的实话能将?。

余渺渺坚决的摇摇头:“并不是!”

“余渺渺…”陆航渊直直盯着她:“在我面前,不要心口不一!”

余渺渺小心快速的看了陆航渊一眼,心虚的将视线放在对方西服扣子上:“有那么…一点点吧…”

“所以你觉得卖不出房子,价格是最大的因素?”

余渺渺迟疑了一下,点点头。

如果星域销售价格和其他楼盘持平,或许,自己现在的业绩就不会是零。

“错了!”陆航渊声音突然严厉起来:“你把销售姿态放的太低,对于客户提出的不合理要求一一答应,为他们带来乞买体验。所以客户不仅没觉得物有所值,反而对通过你对星域的价值产生怀疑!”

余渺渺愣。仔细想想,好像还真是这么一回事。

一直以来,余渺渺秉承顾客是上帝,要求自己竭尽所能,满足客户要求。

即便最后不能成交,那自己只能说问心无愧。

可是现在陆航渊这么一说……

余渺渺不解:“难道,我不应该满足客户的需求?”

“应该,但不是所有!”陆航渊见余渺渺小脸涨红,语气微微松软:“在实际销售过程中,你所满足的,必须是利于成交的要求。”

“可是…”余渺渺试图辩解:“今天那组客户,我觉得购买意向很强烈啊!”

“结果?”陆航渊挑眉看着她。

余渺渺不说话,无情的事实已经给了她一巴掌。

“感觉最不可靠的。对于意向客户的判断,应该从肢体语言,面部表情,询问的详细事宜等方面综合考虑。你觉得客户购买强烈是从哪方面判断?他问过认购的事情?付款问题?交房问题?交付标准问题?”

余渺渺紧抿着嘴,摇摇头。

“那他们问得最多的问题是什么?”

余渺渺想了想:“整个策划定位方面…”

“所以…他们应该是踩盘!”

“啊!”余渺渺更为自己的鞋感到不平:“这…这…”

“你应该多学习借鉴别人的销售方式,所以…”陆航渊慢条斯理,不以为然道:“明天我受邀参加一个销售展览会,你要是想去,我可以带你一起!”

“…陆总…”余渺渺小心翼翼开口:“这怎么好意思麻烦您!我自己可以坐车去的!”

陆航渊横她一眼:“你进去不了…”

第二天余渺渺到达现场才明白为什么。

这哪里是什么销售展览会,根本就是全球奢侈品宴会。没有活动方的邀请帖,压根就进不了大门。

余渺渺站在陆航渊背后,看看自己随便穿的白色裙子,再看看同样是白色普通休闲装的陆航渊,怎么觉得有种云泥之别呢…

进了场,一眼往过去。

游艇,跑车,商务机,腕表…余渺渺认识的,不认识的全球奢侈品全都聚齐一堂了。

上岗培训的时候,其实也有关于奢侈品的学习,但不过是些标志而已。此刻当实物摆在自己眼前,尤其是看见自己最喜欢的牌子时,余渺渺眼睛都开始发光了!

陆航渊见她一直朝不远处那个H标志看:“你喜欢这个牌子?”

余渺渺点点头。

“那就努力挣钱!”

余渺渺回头微微一笑:“喜欢是一回事,拥有又是另一回事。对于我来说,这些奢侈品也就过过眼瘾!”

陆航渊若有所思的看了她一眼:“那我们开始观察吧!”

这就开始训练了?

余渺渺跟在陆航渊后面,一个品牌一个品牌转悠。

走到奢侈品箱包区域,陆航渊突然道:“你分析下那个女人!”

余渺渺顺着他的视线看去。是一个穿红色真丝连衣裙的年轻女子。

“裙子是P家的,鞋是F家的,腕表是C家的,这三个品牌和G家的包是同为奢侈品二线品牌,所以,她有能力买包!”余渺渺迅速得出结论。

陆航渊摇摇头:“衣服是高仿的,鞋是去年款,腕表是C家最便宜的。对于这个包,她已经翻看很久,但最后不会买!”

余渺渺吃惊的看着他。

陆航渊挑眉:“拭目以待!”

果然红衣女子最后离开了。

“陆总!你真厉害!”余渺渺真心表示佩服。

“习惯而已!”陆航渊不以为然:“接触客户多了,听多了,自己有心了解积累,眼睛也就慢慢毒了!”

余渺渺有些郁闷的点点头,心里暗自想,那她什么时候才能练就这火眼晶晶啊。

陆航渊看着她:“那些奢侈品销售员接待客户的一言一行,你观察有收获吗!”

余渺渺点点头。

今天确实没白来,她收获颇多。

她和这些奢侈品销售员的区别,如果打个比喻,就好像她是市场卖菜的大姐,看着来往路过的人,都会摇着手上焉巴巴的菜问:“买菜不?新鲜又便宜!还能搭给你几根葱!”但却没人理。

而这些气场强大的销售员,像是处身高级咖啡厅,悠然喝着咖啡,然后斜眼一瞥,对面的客户连忙拿出钱,笑的特别客气:“您就把东西卖给我吧!”

如果没有买到,似乎世界末日一般。

余渺渺把自己的这一想法说出来。陆航渊先是一愣,随即眼角都是笑,语气颇为无奈:“余渺渺…你这比喻…让我怎么说你才好!”

余渺渺也是有些不好意思,抬头正准备说什么,一下子就愣住了。

此时阳光从玻璃屋穹倾洒下来,陆航渊黑色的深邃眼眸似乎荡起一丝涟漪,熠熠生辉,摄人心魄。

那种熟悉的感觉又来了…

余渺渺有些头晕目眩,忙克制狂跳不已的心,将视线转移到别处,却又看见那个红衣女子去而复返。

她身后还拉跟着一个男人。

一个让余渺渺印象深刻的男人……

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